8年間の営業経験を活かし、現在は営業企画部に所属しています。
FAがまだ関わっていない企業様の新規開拓を行っています。新規協業のため、FAの事業に魅力を持っていただくためのご提案を行う仕事です。
かっこよく言うとマーケティングですね！

営業部の頃から「個人の能力に関係のない部分」の目標数値を達成すれば、”チームの目標達成は絶対にできる”と考え、実践してきました。
矛盾に感じるような話かもしれませんが、能力や実力に関係のない、努力すれば誰でも向上する部分が、実は一番大事だと思っています。
例えば「1日の新規でご案内したお客様の人数」は、いつも通りやれば10名の方にご案内可能だとして、業務効率を少し意識して12名の方に毎日ご案内することができれば、1カ月では非常に大きな差となります！もちろん案内の質を度外視するわけでがありませんが、チーム制の中で、私自身を含め”全員が取り組める”ことがポイントです。
そして、この「個人の能力に関係のない部分」はどの部署にも必ずあると思っています。その部分を見極め、目標を明確にすることと、達成のために最後まで諦めないことは一貫して行ってきました。

保険の知識は全くなく、家族にも疾患を持つ人がいなかったこともあって、実は「保険業界」に興味はありませんでした！
ただ、一つの保険商品を売るのではなく、何社もの保険会社やいくつもの保険商品から”お客様に合わせた商品を提案する”＝”コンサルティング”に興味があり入社しました。

営業は”怖い”イメージがありました。。
しかし入社して思ったのは、互いを蹴落とすのではなく、互いに切磋琢磨しみんなが上へ上へと目指す”熱い”雰囲気でした。
特に頑張った人への評価をちゃんとする会社で、新卒でも実力次第では責任者に上がれたり、後輩が先輩の上司になることも多々ありました。実際に私自身も、配下に私よりも年上の方がいる部署を何度か経験しました。

どの会社も一定数あるとは思いますが、特にFAは部門のトップによって営業部のカラーが全く異なります。
FAは実力主義なので社歴が長いからと言って役職が高いわけではありません。
また営業部もいくつもあり、いろんな環境でみんな育ってきている為、考え方が人によってさまざまです。
同じ会社で新卒からいる人たちでも、成長してきた部署が違うことや昇格のタイミングが違うこと、辿ってきた年収も違うので、皆さん異なる考え方を持っています。それでも、最終的な目指す場所は同じと！いうところがまた面白いなと感じます。
私も部下に「石川さんに変わってから成績が伸びました！」と言ってもらえた時、上司の立場からもそれを感じました。

今の業務はとにかく「新しいことだらけ」です。
初めて会う取引先、初めて関わる業種、初めて行く場所と、何もかもが新鮮のオンパレードです！
取引先と対等に話を進めるには、まず相手の業種を勉強しなければなりませんし、取引先が求めていることを素早く理解しないといけないので、とにかく大変です。。。
それでも0を1にするこの仕事がなければ、１を100にする仕事は生まれないと思うととても刺激的ですし、やりがいのある仕事だと思っています！

営業部に所属し、10人のチームを任され、だんだんとチームの目標達成が継続してできるようになりました。
自身のマネジメントにも自信がついたころ、新規立ち上げの部署に異動し、全社で達成率最下位が3か月ほど続いた暗黒期を経験しました。。
その頃は、すっかり自信もなくなり、部長からも「降格させないといけない・・」と言われ、泣きながら「もう一か月チャンスが欲しい」と、”できる！”という自信もない中ノープランで懇願したのを覚えています。
でもそのチャンスの一か月で上司が変わり、あれやあれやと数字をひっくり返してくれたのです。
派手なパフォーマンスもなければ、すごくたくさんコミュニケーションを取るタイプの上司ではなかったですが、スピーディな問題発見と的確なアドバイスで、ボロボロだった数字を立ち上げてくれました。
この経験は二度と忘れないと思いますし、自分の目指す責任者は今もその人です。

学生の頃はお給料をもらう立場にもかかわらず、どこか「働いてあげてる」感がありました。
社会人になってからは、自分の営業成績が会社にどのくらい貢献しているのか、数字で見えるようになったため、”見合うだけの仕事をしなければいけいないな”と思うようになりました。

頑張った成果が数字になって表れた時です。
新規立ち上げの部署を任された時、新しい部署だからこそ「分からないこと」や今までの経験則で解決できない「難しいこと」がたくさんありました。
しかし、模索を重ねながらも目標数値の達成をし続けたことで、エリアの拡大に繋がった時、頑張った成果が数字になって表れたことで、更に頑張ろうと思うことが出来ました。

一人で買い物に行ったりします！特に『美容DAY』で美容院やエステなどに、お金と時間を費やす休日を月に1回ずつ作っています。

是非「どんな自分になりたいか」を、まずは想像し決めてみてください。
私が営業部で責任者になったのは23歳の時です。
もし「人の上に立ちたい」という理想や目標がある人は、若くても、女性でも可能な会社がFAです。
ぜひフィナンシャルエージェンシーで一緒に働きましょう！